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《决胜终端-服装店精细化管理》内容介绍:
学到什么
一个服装品牌的业绩是由众多服装店铺业绩构成的,如何提高店铺的业绩和运作效率,是服装企业和加盟商非常关注的问题。
传统的服装店铺都是经验型、粗放型管理,造成店铺业绩不高、货品周转效率低下、服务水平参差不齐,所以,要想决胜终端,必须进行店铺精细化管理。
适用人群
服装企业营销管理人员、店铺营业人员、服装加盟商等
第一讲:对店铺运营管理的认知(上)
1.前言
2.服装店的发展趋势
第二讲:对店铺运营管理的认知(中)
1.店铺业绩的自我评估
2.开短会的技巧和标准流程
第三讲:对店铺运营管理的认知(下)
1.优秀店铺管理的六项标准
2.竞争金三角分析
第四讲:导购角色认知(上)
1.选择导购工作的原因
2.成功导购的条件(一)
第五讲:导购角色认知(中)
1.成功导购的条件(二)
2.案例:导购的综合素质养成
第六讲:导购角色认知(下)
1.店铺执行力不畅的原因
2.打开我们的心灵地图
第七讲:货品管理与库存控制(上)
1.货品管理五原则
2.货品数据分析
第八讲:货品管理与库存控制(下)
1.恰当补货的技巧
2.销售各生命周期的应对策略
3.库存的分析和控制
第九讲:店铺促销技巧(上)
1.为什么要促销
2.促销带来的好处
3.促销方式点评
第十讲:店铺促销技巧(下)
1.案例:这样的促销会有效果吗
2.促销方案的制定
第十一讲:顾客消费心理(上)
1.国内经济环境分析
2.国内服饰市场消费发展趋势
第十二讲:顾客消费心理(下)
1.顾客着装心理分析
2.女性消费特点
3.女性顾客消费天性
4.男性顾客消费天性
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