【销售系统班】项目型销售管理策略全套（七）

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更新于2018-01-28 08:23:19

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类型：营销

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【销售系统班】项目型销售管理策略全套（七）

知多学习网资源，名师讲座课程简介：

【销售系统班】项目型销售全套

企业营销困难重重，拿单中标越来越难，营销过程管控难度大，营销精英匮乏，培养周期长，企业项目型销售如何才能在重重迷雾中拨云见日？本课程为你在项目型销售与标准化管理间架起桥梁，分享项目型销售分阶段任务管理方法与策略，帮助企业建立标准化的项目销售管理体系。

许多企业在项目型销售的过程中，常常产生这样的困惑，找不到项目决策人，无法推动项目进展，关键时刻局面失控，最后导致订单流产。项目型销售该如何推进？本课程分享了项目型销售的七步必胜攻略，让你懂得布局情报网络、找到内部通道获取关键信息，从而推进项目的发展。

课程大纲：

一、企业营销的困惑

1、工业品营销特征

2、企业面临的困惑

3、麦当劳的启发

二、项目型销售与标准化管理

1、标准化业务流程体系

2、项目型销售与配套型销售

3、售前项目性销售体系

4、任务清单与工作标准检查

5、项目分级管理

6、阶段任务清单与工作任务标准制定

课程大纲：

一、项目型销售特征

二、项目型销售的困惑

三、深度接触的三大核心任务

四、布局情报网络

1、客户决策链分析

2、如何寻找引路人

3、如何发展线人

4、线人甄选三原则

5、培养线人三部曲

6、高层发展贴身护卫

7、项目型销售情报网络的构建

8、网络构建的三要素

五、发展教练

1、如何选择教练

2、培养教练的四度模型

讲师简介：

工业大客户资深营销专家，工业品项目型销售与管理资深专家，杰出营销培训师；深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。

包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理，世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。

包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多，决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导，是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。

第一集项目型销售特征

第二集布局情报网络之如何寻找引路人

第三集布局情报网络之如何发展线人

第四集情报网络的构建

第五集如何发展教练

第六集培养教练的四度模型

第七集项目型销售与标准化业务流程体系

第八集项目型销售分阶段任务管理与策略

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