房产销售之房地产销售提问话术

394次浏览

更新于2017-09-22 16:43:04

403 MB

类型：培训

Tags：

房产销售之房地产销售提问话术

知多学习网资源，名师讲座课程简介：

房产销售之房地产销售提问话术

销售人员只有向客户提出恰当的问题，才能获得良好的效果，尤其是在房地产行业，如何有效对客户进行提问？本课程分享了房地产销售的提问话术，帮助学员通过提问寻找和扩大客户的问题，找出客户的需求和购买点，最后塑造产品的价值，为客户提供解决方案，实现产品销售的高效促成，使房地产企业的营销水平得到有效的提升。

课程大纲：

一、寻找和扩大客户的问题

1、技巧一

(1) 给客户陈述不可抗拒的事实

(2) 把陈述的事实转化为实际的问题

(3) 提出与客户有关的问题让对方进行思考

2、技巧二

(1) 给客户抛出问题

(2) 将问题放大化

(3) 提出解决问题的方法

(4) 对产品进行介绍

二、寻求需求的缺口

1、询问需求

2、探寻决策权

3、询问许可

三、询问购买的需求

四、寻找客户购买的关键节点

五、塑造出产品的价值

1、产品的独特卖点

2、带给客户的利益与理由

3、价值

讲师简介：

房地产营销管理讲师，营销管理策划专家；先后服务于绿地集团等房地产企业，积累了丰富的管理与营销管理经验，王老师是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。

主导开发销售人员SFE能力提升课程、MOT课程、DISC深入课程、情景销售课程等。并将该课程结合不同行业进行深度的运用。

服务过绿地集团兰州新区置业、中科实投、甘肃隆鑫集团、LG电子、TCL集团、美的集团、鸿星尔克集团、贵人鸟股份、中信信托、木林森家具公司等企业。

课程列表

第一集寻找和扩大客户的问题

第二集寻求需求的缺口

第三集询问购买的需求

第四集寻找客户购买的关键节点

第五集塑造出产品的价值

更多精彩内容等着您，点击下面，立即下载，开始学习。

推荐：充值98元，开通终身VIP会员，就可以终身免费下载学习整站130986GB学习资源，非常超值！

点击网址进入首页查看更多学习资源www.168xuexi.com，开通终身VIP会员请【点击咨询客服】

立即下载点数购买规则报告下载错误

本类热门下载排行

1【云波】玩转商业地产-一看就懂的房地产金融
175 MB
5109次浏览
房产行业
2梅世强预科班-建设工程经济 2014年一级建造师
0 Bytes
4992次浏览
房产行业
3【专家团】测量放线工操作技能21lj
396 MB
4744次浏览
房产行业
4【高云霞】地产职业操盘手特训营之-004.地产企业战略.新...
75.0 MB
4701次浏览
房产行业
5【冯仑】如何做到像张艺谋拍电影一样去做房地产（全集视...
153 MB
4697次浏览
房产行业
6【黄乃俊】地产职业操盘手特训营之-040.营销推广.精品楼...
67.0 MB
4692次浏览
房产行业

房产销售之房地产销售提问话术

本类热门下载排行

相关下载

本类最新视频

学习频道导航