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经销商是指在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人。作为销售渠道链里的一个重要环节，经销商在市场中的作用十分重要。然而，这个既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇新生渠道力量的考验，并且在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，因此，如何建立自己的盈利系统、如何运作自己的公司成为困扰经销商的两大难题。
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