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营销无时不谈判,谈判既要达到了我们的目的,还让对方觉得他"赢"了,谈判即是--让步的策略。而现实却是:有的人步步为营,无坚不摧;有的人绞尽脑汁却无功而返。
此套课程将让您掌握应对各类谈判场合的策略及技巧,让商务变得简单起来。学习双赢思维,掌握谈判策略与技巧。
学习要点:
一、有备而谈
1、商务谈判的定义;
2、商务谈判分类;
3、谈判的三大要素:信息、时间、力量;
4、双赢谈判的三大策略;
5、商务谈判的两种模式;
6、谈判的准备工作;
7、谈判过程容易犯的错误
8、谈判高手应该具备的能力。
二、谈判的几个阶段
1、谈判入场的几种样式;
2、谈判座位的安排与场地的选择;
3、谈判开局的基本任务
4、提问的几种方式:开放式、求证式、封闭式
5、谈判沟通的七大要领;
6、三大成交策略;
7、商务谈判的主题--价格;
8、客户常用的杀价策略;
9、价格谈判的四项基本原则;
10、六大成交时机
11、临门成交技巧五法
12、谈判中的报价技巧;
13、谈判中的议价技巧六法;
14、制定结束谈判策略的八大要领;
15、打破僵局的方法;
16、竞争型谈判的六项显著的特征;
17、谈判高手的境界。
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