亲子教育企业管理市场营销致富创业成功励志人力管理服装服饰实用技术学习窍门健康养生百家讲坛其他讲座财务资本战略管理绩效管理生产物流品质管理管理素质领导艺术人物案例品牌营销销售技巧门店连锁客户服务演讲口才沟通谈判个人发展团队管理国学讲座易经风水形象礼仪股票讲座保险行业时间管理金融频道心理催眠文明讲堂和谐家庭魅力女性瑜伽健身美食文化理财频道财经郎眼员工培训家居建材餐饮酒店房产行业汽车行业其他行业幼教课堂外语学习大学课程开放课程中学课堂考研资料世界历史高中课程书法美术武术体育美容化妆音乐舞蹈专题专辑安全管理采购管理中层管理医药医院佛学精讲国外课程经理修炼小学课程记忆训练今日免费电影学职场电影学管理执行力MBA课程NLP潜能股票基础选股教程股票培训短线炒股K线知识期货培训
陈安之曾仕强贾长松周忠亭祝文欣李力刚余世维刘一秒林伟贤杜云生刘克亚翟鸿燊董进宇赵玉平张子凡张锦贵刘强东魏书生郭凡生蔡志忠臧日宏冯晓强兰彦岭杨望远廖阅鹏张述任刘克亚张晓彤史宪文臧其超钱文忠赵之心李光斗黄飞宏丁兴良周思敏白万纲周鸿祎董明珠李开复李居明俞敏洪易发久王立群狄振鹏孙路弘胡谢骅郎咸平姜汝祥傅佩荣梁凯恩杨大筠曲黎敏蔡礼旭孙晓岐余杰奇田开军姜岚昕路长全高建华张江涛周泳彬金海峰黎永标徐文兵尚致胜刘景斓马云李践易钟刘捷唐朝周坤魏庆于丹卢勤钟灵艾莫冯仑周嵘郦波李强郭琦丁伟峰樊登齐善鸿
经销商处在生产企业和终端消费者之间,承担着两者间产品和资金传输的职能。由于中国消费人群的相对分散,且人均购买量较小,数以千万计的终端即经销商才是厂家必须依靠的主力。
"女怕嫁错郎,男怕入错行。"选择一个合适的经销商对于我们厂家来说是至关重要的,一个好的经销商无疑会对厂家产品的推广,市场的开拓起到决定性的作用。而选中了一家经销商,如何与其建立关系,这就需要我们业务人员不断去思考和实践了。
企业如何选择经销商?
如何高效的和经销商进行谈判?
销售人员如何与经销商最快达成合作意向?
企业如何对现有经销商进行有效的评估考核管理?
本课程以理论分析为主,结合实际案例,先阐述经销商存在的重要性,对为何缺乏优秀经销商作出探讨,并罗列出厂家与经销商的各种关系,然后具体分析怎样调查经销商、调查内容、选择标准等,并如何致力于锁定目标经销商。通过本课程的学习,您将从宏观与微观方面对经销商开发与管理有一个全面认识,从而达到理清营销思路、提高营销整体业绩的目标。
第一集学习要点:
1、认识经销商
2、经销商的重要性
3、缺乏优秀的经销商的原因
4、选择和管理经销商原因分析
5、业务员和经销商的关系类型及正确的厂商关系
6、开发经销商:经销商调查和锁定目标经销商
第二集学习要点:
1. 判断一个经销商优劣的九大标准
2. 如何了解经销商的管理能力
4. 拜访经销商之前需做的准备工作
5. 沟通的六大内容
6. 沟通的七大方法
7. 业务谈判的内容及方法
第三集学习要点:
1、评价供应商的三个步骤
2、不同类型的供应商
3、供应商的四种考核方法
4、供应商考核的指标与分析
5、访问供应商时会遇到的问题
更多精彩内容等着您,点击下面,立即下载,开始学习。
推荐:充值98元,开通终身VIP会员,就可以终身免费下载学习整站130986GB学习资源,非常超值!
点击网址进入首页查看更多学习资源www.168xuexi.com,开通终身VIP会员请【点击咨询客服】
396 MB
5410次浏览
销售技巧
396 MB
4794次浏览
销售技巧
396 MB
4767次浏览
销售技巧
396 MB
4757次浏览
销售技巧
396 MB
4753次浏览
销售技巧
60.0 MB
4752次浏览
销售技巧