亲子教育企业管理市场营销致富创业成功励志人力管理服装服饰实用技术学习窍门健康养生百家讲坛其他讲座财务资本战略管理绩效管理生产物流品质管理管理素质领导艺术人物案例品牌营销销售技巧门店连锁客户服务演讲口才沟通谈判个人发展团队管理国学讲座易经风水形象礼仪股票讲座保险行业时间管理金融频道心理催眠文明讲堂和谐家庭魅力女性瑜伽健身美食文化理财频道财经郎眼员工培训家居建材餐饮酒店房产行业汽车行业其他行业幼教课堂外语学习大学课程开放课程中学课堂考研资料世界历史高中课程书法美术武术体育美容化妆音乐舞蹈专题专辑安全管理采购管理中层管理医药医院佛学精讲国外课程经理修炼小学课程记忆训练今日免费电影学职场电影学管理执行力MBA课程NLP潜能股票基础选股教程股票培训短线炒股K线知识期货培训
陈安之曾仕强贾长松周忠亭祝文欣李力刚余世维刘一秒林伟贤杜云生刘克亚翟鸿燊董进宇赵玉平张子凡张锦贵刘强东魏书生郭凡生蔡志忠臧日宏冯晓强兰彦岭杨望远廖阅鹏张述任刘克亚张晓彤史宪文臧其超钱文忠赵之心李光斗黄飞宏丁兴良周思敏白万纲周鸿祎董明珠李开复李居明俞敏洪易发久王立群狄振鹏孙路弘胡谢骅郎咸平姜汝祥傅佩荣梁凯恩杨大筠曲黎敏蔡礼旭孙晓岐余杰奇田开军姜岚昕路长全高建华张江涛周泳彬金海峰黎永标徐文兵尚致胜刘景斓马云李践易钟刘捷唐朝周坤魏庆于丹卢勤钟灵艾莫冯仑周嵘郦波李强郭琦丁伟峰樊登齐善鸿
课程价值:一线销售经理直接管理销售员,是一项复杂的过程管理工作,最直接影响公司业绩,因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想,着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能,指导日常管理中流程化的具体方法和步骤,以使之容易理解和应用,提高销售队伍的效率
课程目标:协助销售经理理解销售管理必备的核心内容,提供了许多提高业绩的实用方法和工具。阐明销售管理的成功要点
课程对象:希望提高销售团队管理技能的销售管理人员
崔伟《一线经理的销售管理》详细介绍:
第一讲 销售经理的职责
◎ 销售经理人的压力
◎ 成功组织的新要求
◎ 销售经理的主要工作职责
◎ 管理的5个功能
◎ 销售管理的三项要务
◎ 销售管理正与误
第二讲 市场分析和管理
◎ 市场的分类
◎ 区域信息的获得
◎ 区域信息的储存和区域特性分析
◎ 目标市场的设定方法和战略
◎ 市场的大小、广度、强度、硬度
◎ 行业、区域和规模特性
◎ 目标市场区隔的好处
第三讲 制定销售计划
◎ 营收目标决定方法
◎ 具体实施计划
◎ 销售计划要点
◎ 战略与战术的定义
◎ 定量、定性情报和战略
◎ 目标营业额的质和量
第四讲 分配销售目标
◎ 销售目标分配方法
◎ 目标分配的决定方法
◎ 分配程序、要点和秘诀
第五讲 实施过程管理
◎ 潜在客户分类和开发方法的选择
◎ 开发流程和拜访计划订立方法
◎ 拜访活动管理与基本表格
◎ 克服厌烦写日报的关键
◎ 设计方便填写的日报
◎ 商谈进度管理方法
◎ 日常行动管理的成功秘诀
更多精彩内容等着您,点击下面,立即下载,开始学习。
推荐:充值98元,开通终身VIP会员,就可以终身免费下载学习整站130986GB学习资源,非常超值!
点击网址进入首页查看更多学习资源www.168xuexi.com,开通终身VIP会员请【点击咨询客服】
396 MB
5410次浏览
销售技巧
396 MB
4794次浏览
销售技巧
396 MB
4767次浏览
销售技巧
396 MB
4757次浏览
销售技巧
396 MB
4753次浏览
销售技巧
60.0 MB
4752次浏览
销售技巧