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陈安之曾仕强贾长松周忠亭祝文欣李力刚余世维刘一秒林伟贤杜云生刘克亚翟鸿燊董进宇赵玉平张子凡张锦贵刘强东魏书生郭凡生蔡志忠臧日宏冯晓强兰彦岭杨望远廖阅鹏张述任刘克亚张晓彤史宪文臧其超钱文忠赵之心李光斗黄飞宏丁兴良周思敏白万纲周鸿祎董明珠李开复李居明俞敏洪易发久王立群狄振鹏孙路弘胡谢骅郎咸平姜汝祥傅佩荣梁凯恩杨大筠曲黎敏蔡礼旭孙晓岐余杰奇田开军姜岚昕路长全高建华张江涛周泳彬金海峰黎永标徐文兵尚致胜刘景斓马云李践易钟刘捷唐朝周坤魏庆于丹卢勤钟灵艾莫冯仑周嵘郦波李强郭琦丁伟峰樊登齐善鸿
【韩庆祥】颠覆传统营销—中小企业营销战略21lj
创新营销思维;颠覆传统营销观念;树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念,建立全新的营销模式.
《营销是卖思想》
一、独特的销售主张
1、将产品销售变成方案销售
2、为消费者创造价值
3、营销思想的传播
二、设计新的营销模式
1、新理念的组合
2、排除营销障碍
3、全新的赢利方式
三、树立先进的营销理念
《从定位提升到战略》
四、定位
(一) 定位的认识
1、市场定位
2、针对竞争者提出来的
3、发现差异
4、从竞争态势中提炼定位
5、与消费者沟通的成果
6、为战略提供方向
(二) 定位的误区
1、寻找市场空白
2、群体空泛化
3、一厢情愿
(三) 定位要解决的基本问题
1、细分差异
2、选择切入点
3、考虑放弃
4、发挥自己优势
五、战略
(一)战略的认识
1、用今天的钱做明天的事
2、道路的选择和能力的培养
3、竞争态势的分析/战略边界
(二)战略误区
1、雄心壮志的日程表
2、缺乏定位的主观谋划
3、用过去的成功规划未来
(三)战略的本质概括
1、一种价值 创新营销思维;颠覆传统营销观念;树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念,建立全新的营销模式.
《营销是卖思想》
一、独特的销售主张
1、将产品销售变成方案销售
2、为消费者创造价值
3、营销思想的传播
二、设计新的营销模式
1、新理念的组合
2、排除营销障碍
3、全新的赢利方式
三、树立先进的营销理念
《从定位提升到战略》
四、定位
(一) 定位的认识
1、市场定位
2、针对竞争者提出来的
3、发现差异
4、从竞争态势中提炼定位
5、与消费者沟通的成果
6、为战略提供方向
(二) 定位的误区
1、寻找市场空白
2、群体空泛化
3、一厢情愿
(三) 定位要解决的基本问题
1、细分差异
2、选择切入点
3、考虑放弃
4、发挥自己优势
五、战略
(一)战略的认识
1、用今天的钱做明天的事
2、道路的选择和能力的培养
3、竞争态势的分析/战略边界
(二)战略误区
1、雄心壮志的日程表
2、缺乏定位的主观谋划
3、用过去的成功规划未来
(三)战略的本质概括
1、一种价值
2、一种方向
3、战略的核心是变
4、聚焦过程
2、一种方向
3、战略的核心是变
4、聚焦过程
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