亲子教育企业管理市场营销致富创业成功励志人力管理服装服饰实用技术学习窍门健康养生百家讲坛其他讲座财务资本战略管理绩效管理生产物流品质管理管理素质领导艺术人物案例品牌营销销售技巧门店连锁客户服务演讲口才沟通谈判个人发展团队管理国学讲座易经风水形象礼仪股票讲座保险行业时间管理金融频道心理催眠文明讲堂和谐家庭魅力女性瑜伽健身美食文化理财频道财经郎眼员工培训家居建材餐饮酒店房产行业汽车行业其他行业幼教课堂外语学习大学课程开放课程中学课堂考研资料世界历史高中课程书法美术武术体育美容化妆音乐舞蹈专题专辑安全管理采购管理中层管理医药医院佛学精讲国外课程经理修炼小学课程记忆训练今日免费电影学职场电影学管理执行力MBA课程NLP潜能股票基础选股教程股票培训短线炒股K线知识期货培训
陈安之曾仕强贾长松周忠亭祝文欣李力刚余世维刘一秒林伟贤杜云生刘克亚翟鸿燊董进宇赵玉平张子凡张锦贵刘强东魏书生郭凡生蔡志忠臧日宏冯晓强兰彦岭杨望远廖阅鹏张述任刘克亚张晓彤史宪文臧其超钱文忠赵之心李光斗黄飞宏丁兴良周思敏白万纲周鸿祎董明珠李开复李居明俞敏洪易发久王立群狄振鹏孙路弘胡谢骅郎咸平姜汝祥傅佩荣梁凯恩杨大筠曲黎敏蔡礼旭孙晓岐余杰奇田开军姜岚昕路长全高建华张江涛周泳彬金海峰黎永标徐文兵尚致胜刘景斓马云李践易钟刘捷唐朝周坤魏庆于丹卢勤钟灵艾莫冯仑周嵘郦波李强郭琦丁伟峰樊登齐善鸿
149次浏览
更新于2019-02-09 15:11:06
366 MB
类型:百科
Tags:
【读书】零售的哲学
【读书】零售的哲学
在零售的哲学这本书里看到:“真正的竞争对手并不是其他品牌的便利店,而是不断变化的客户需求” —铃木敏文
《零售的哲学》这本书的作者铃木敏文,是日本7-eleven便利店的创始人,他用40年的时间,在全球开了5万家7-eleven店铺。
这本书讲述了他经营7-eleven连锁便利店的理念。
1.变被动销售为主动销售与传统有什么货就卖什么货的形式相比,7-eleven非常注重产品研发,在经典餐食关东煮、饭团、寿司、便当等基础上,研发了上千种品质高、口味好的速食产品,满足了现代社会城市居民求快求好。
2.环节的环环相扣门店的选址、商品的生产与流通等普通消费者看不到的环节才是企业的核心竞争力。7-eleven从一开始就没有选择大而全的全国开店的战略,而是采用密集性选址的战略,使在一定区域内的消费者,能够步行到达最近的7-eleven便利店。读完此书,虽不易消化 但有些浅显的的理解:1.比起收集信息 如何运用信息才是关键。2.看似越赚钱的事业其实越容易饱和。
3.要读懂世间的变化,学会捕捉客户的需求变化,并且积极应对变化。
4.我们要盯住客户而不是竞争对手。对于经营者, 只要坚定信念 就不会做出错误的判断。要打破常识,竞争对手越少对自己越有利。改革要从全盘否定开始。理性上的知识和感性上的接受等同重要。最重要的一点是,妥协即是终结!对于消费者,要明白消费者追求的是品质,物美价廉更重要,失去二次消费就是失去根基。不要一致认为为顾客着想,而是要站在顾客的立场去思考。
促销并不等于打折,损失比获得更加令人深刻。消费其实就是心理战,零售更多的是与消费者面对面的心理战。消费者的心理随时代变迁,顾客的明天需求才是最重要的。销售即里理解!对于品牌和产品,打造品牌是需要不懈的坚持和努力,不存在一步登天。要提高利润额,高效解决滞销品。要集中专家的力量,注重团队的力量,严格要求各个环节,追求完美。要改变卖方市场思维方式,主动开拓新的思维方向。比起数量,我们更应该考虑产品的质量和服务。做产品要学会克制,学会做减法!
更多精彩内容等着您,点击下面,立即下载,开始学习。
推荐:充值98元,开通终身VIP会员,就可以终身免费下载学习整站130986GB学习资源,非常超值!
点击网址进入首页查看更多学习资源www.168xuexi.com,开通终身VIP会员请【点击咨询客服】
1.40 GB
4685次浏览
学习窍门
396 MB
4630次浏览
学习窍门
4.38 GB
4418次浏览
学习窍门
1.00 GB
4382次浏览
学习窍门
256 MB
4270次浏览
学习窍门
2.16 GB
4251次浏览
学习窍门