【销售团队】只有没能力的领导，没有带不好的团队

 

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在业内能管理叫做务虚，销售呢，则叫做务实，我们首先讲讲什么叫管理，或者说是销售管理，顾名思义，销售管理，根据定义就是根据销售目标对销售队伍进行了招聘、培训、规划，也就是如何打仗，具体指导销售人员如何做单，根据销售部门或者说销售人员的目标完成度，对部门、对人进行奖惩，这一系列的设计和控制，这就是典型的一个销售管理的描述，所以我们从这个描述中可以看到，销售管理重在设计和控制

今天的主题就是带领一个销售团队，需要哪些能力？可以说世界上的事大道至简，一件很简单的事，我们可以复杂，比如管理力、号召力，都可以用一本书，或者是几本书来描述，但是我们做业务务实就需要把它变成最简单的，因为只有最简单，我们才能够去执行它，才能去完成它，如果把一件简单的事情复杂化了，我们就可能完成不了，复杂的东西，我们理解它都很困难，更别说去执行它完成了

所谓的好的管理者，就一定能够化繁为简，把很复杂的东西变成很简单的东西，一个合格的管理者至少具备三种能力

第一种能力：规划义务能力，会规划你的业务，规划好带领手下的人到什么地方去，怎么去，去了之后，我们有什么奖励，这就是梦想，假如说管理者自己都没有梦想，他手下的兵也会仔细辰辰，毫无斗志，所以说销售管理者第一个能力就是能规划好、有目标，会设计一个原件，绘画笔，这就是规划里销售管理者要具备这个能力

第二种能力就是管理力，所谓的管理力呢？通俗一点说就是一手萝卜一手大棒，将场分明慈不当兵，当领导的人，一定要让自己的员工都听自己的，不听就把他开除吧，有管理者会说员工会有这样那样的理由，甚至那些理由，他都是正确的，但是我们作为一个管理者，如果你的员工是正确的，他违背你的命令，你也要把他开除，这一个就叫慈不掌兵，所以说一个管理者的精髓就是有不服从你的人，就要把他开除掉，这个做法的理由，后面我们会细讲，这个就是管理力，管理别人一定要无情

第三种能力就是号召力，就是大家为什么会跟你干的原因，除了管理者画的饼那个梦想之外，那是利益的号召，但是我们人是有感情的，男人喜欢女人，我们都爱自己的父母，这个就是感情，感情能够把人凝聚在一起，所以我们一方面要很无情，很残酷，但是在另一方面，我们要以情感人，温暖他人，这个温暖他人在行业里就叫做胡萝卜，一手硬，一手软，一手大棒，不服就往他头上敲一帮子，另一方面，你一定要有耐心，一定要让他人在和你相处的时候感受到温暖，舒服，感觉到和你在一起就有安全感，感到情感上的舒适，所以这个情感方面的力量，我们叫做号召力，这个基本上就是说一个管理者，除了有威严之外，还要有爱心，我们可以通过管理来塑造我们的威严，这个爱心就是号召力，你一定要对你的员工充满了关怀，充满了爱，你的关心员工能感受到，你对他好，她也会对你好，因此做管理者一定要充满感情，充满爱心，如果没有爱心，一直都是冷冰冰的，也留不住员工，以上就是我说的三个力，这三个力就是作为一个管理者必须具备的能力，就是画饼的能力，管理的能力，号召的能力

话饼的能力就是能描述，留下来的员工跟着自己混，就能得到想要的视野，鲜花，金钱等等，想象一下，假如自己是领导者，手下的人跟着自己肯定是希望能够得到某种东西，但是这某种东西，现在没有得到，必须和你一起经过奋斗，才能够得到，这也就叫做画饼能力，有时候我们说，在现在的社会，提到画饼的能力好像是一个很负面的词汇，其实在我心里，画饼不是一个负面词，因为在每个人心里都有梦想，所以一个领导者必须具备这种前瞻的眼光，能带领兄弟们到达梦想之境，这个画饼的能力，也就是规划力，非常重要，把一个市场交给你，你怎么去规划这个市场呢？

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