名师讲座：杜云生-如何成为说服大师

名师讲座：杜云生-如何成为说服大师

 

一、怎样说服别人，如何成为说服大师

 

在跟客户交谈中，本来对方态度很好或者产品很好，但讲的不好，就会损失客户，流失客户就是流失金钱， 也许自己的一个错误， 客户就被竞争对手挖走！、、

 

说服大师都是发问高手————因为顾客喜欢自己选择

 

细节：世界上  95%的财富集中在 5%的人手里

 

要做就做世界上 5%的人，如果不能做世界上的 5%的人，就做全亚洲的 5%的人，如果不能做全亚洲的 5%的人那也得做全中国 5%的人，做不上全中国 5%的人，也要做全上海 5%的人，如果做不到全上海 5%的人，也要做全公司 5%的人。

 

5%的秘诀：这 5%的人每天都在做一件事——说服别人

 

5%的人有明确目标， 15%的人目标不明确， 80%的人没有目标

 

5%的人领导 95%的人为他们工作，实现他们的目标

 

5%的人有说服力，因为他们有明确的目标，他们说适当的话，做适当的事，得到想要的结果。

 

做什么事情都要有目标才有说服力。

 

说服力是一种思维能力，是用头脑说服而不是用嘴巴说服，所以 5%的人与95%的人头脑不样！

 

结论式思考

 

富人：我要的结果是什么？说适当的话，做适当的结论，辩论不会成交，忘记结果不会成交。

 

穷人：刺激——反应，根据外围的刺激，受到强烈的反应！

 

95%是刺激反应的人， 5%的人结论式思考，引导客户，有说服力的人被刺激做出反应也会做出相应的结果， 因为他们知道我要的结果是什么， 时时想着自己的结果，并说服别人得到自己要的结果，有时候也要自己说服自己，明确自己的结果，明确的人领导迷糊的人， 知道自己要什么的人领导不知道自己要什么的人。

 

这辈子因为你有了说服力会变的更有价值

 

潮流趋势是一群有说服力的人创造出来的有说服力就能得到一切

 

结论式思考六大问题

 

1、跟别人谈话要的结果是什么？

 

2、他要的结果是什么？（给别人要的结果就是自己的结果，知道别人的结果才能说服别人）

 

3、我的底线是什么？（让步空间）

 

4、可能会有什么样的抗拒？（疑问，借口，发现并解除）

 

5、如何接触抗拒？（把解答问题的方案在对方没有提出之前就先说出来）

 

6、我该如何成交

 

 

对赚钱没有兴趣，只对花钱感兴趣！

 

对方不买的原因就是他们应该购买的理由， 产品太贵，就是因为贵才是市场上最好的，奔驰也不可能是桑塔纳的价格！

 

在成交过程中一定要真正的了解对方是借口还是抗拒点， 可以使用技巧套出真相，让对方讲出真正的抗拒点，想考虑就是有兴趣，如果没有兴趣就是不会去考虑了，在解决别人问题是不要模糊要具体， 很多人拒绝你的时候抗拒点是假的 ，要套出真正的抗拒点。

 

想象力很重要， 在跟客户沟通前先想一下怎么跟客户讲解，客户会有什么疑问！

 

 

二、依赖感

 

相信之前必须要先喜欢，人天生喜欢象自己的人

 

我的过去跟你的现在很想， 我的现在就是你的未来， 让顾客买单之前必须让顾客相信你，让顾客相信你之前，必须让顾客喜欢你，自己要像你的顾客，最好能与对方意见一致，成交过程中 80%的时间用来建立信任， 20%的时间成交！

 

如何用最简单的方式让对方喜欢你

 

1、视觉型————语速快

 

2、听觉型————语速慢

 

3、感觉性————语速更慢

 

对方是哪种类型，你也是哪种类型，一定要快速融入到对方的世界中，但有说服力的人是先融入到对方的世界然后引导客户融入到自己的世界， 这样才能更有效的成单。要懂得听别人内心的话，察言观色，对什么样的人说什么样的话，你就是百变神君！

 

成功的方法，失败的教训：模仿对方的有点而且模仿别人时不要让别人发现 ，但切记勿模仿对方的缺点！

 

亲和力 =信赖感

 

拥有瞬间亲和力，说服大师到处到处都有最佳亲和力， 你不可能别你不相信的人说服，你喜欢这个人才会信赖这个人，每个人喜欢什么样的人呢？（像自己的人）

 

 

三、行动有多重要

 

行动 1、追求快乐（行动快乐） ，2、逃离痛苦，（行动会使你痛苦）

 

不行动 1、追求快乐， 2、逃离痛苦

 

行动有痛苦，但不行动就会有更大的痛苦，行动也是快乐的，不行动会有痛苦，眼光放的长远，在跟客户交谈中也用痛苦说服对方

 

现在就行动

 

1、我为什么不行动

 

2、不行动对我有什么好处

 

3、假如再不行动长期会有什么坏处（五年后，十年后，家人？朋友）

 

4、假如立即行动长期会有什么好处（五年后，十年后，家人？朋友）

 

5、那我什么时候要行动（马上行动）

 

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