【李强讲座】营销为王

营销就是一个说与听的关系，对你产品有需求的人，你谈的越多，买你东西的人也就会越多。

人人都知的实用说话技巧

说在前，话在后，说要说跟他有关系的话，说他喜欢听的话，说要说他感兴趣的话。

说完后再听，听他的抗拒点，听到的是他为什么，心里的想法。

李强老师坚信：实战出来的才是真正的老师

你没有的永远给不了别人，你不会的永远教不了别人，不要听没有销售过的人讲销售，他有理论，根本就没有实践。

跟谁都能过不去，就是不能和信息过不去

了解不会有风险，怀疑可以，求证更重要。钱在自己身上，做主权还是在自己手里。

事先准备：很重要

首先准备的是着装：一表人才，两套西装，三分表达，四分自信，五分热情，六分专业，七分诚恳

卖梳子肯定是先找有头发的卖，而不是找没头发的卖。

就是现在流行的“精准客户”，他必须是对这个产品事先了解过的，有兴趣有需求的。

准备资料，和一切所能用到的工具。

注意形象，仪容仪表

赞美，进门三赞美

一进门，“哇，公司这么漂亮啊，您好，您是老板吗？” “不是” “哎呦，您气质真好，我跟董事长约了，我能见他一下吗？”

赞美很重要，发自内心的赞美更重要

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