李践讲座
编辑：佚名 时间：2018-06-30 21:52:42
李践讲座:
一、赚取利润的16个忠告：
1. 第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本
所以你把时间花在那里，如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。要求所有的CEO每天早上第一件事情，马上跑出一个数字，昨天的销售收入预算收入是多少，昨天的实际销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，昨天的预计利润是多少。其实一打开电脑，这个数字就出来了，就告诉你今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标。所以，我紧接着我的秘书都知道，每天早上我打开电脑，为什么数字差异那么大，哪一家公司什么原因，马上电话就接过去了，或者可视电话就接过去了，就马上追踪为什么原计划在今天有100万的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，最是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。
2. 第二，要增加价值，不要降低价格
3. 第三，每降低10%的成本，就能创造100%利润
4. 第四，要持续地降低采购成本
5. 第五，提交单价成本分析(因为他们和供应商在会议室谈论的时候都有跟踪和记录，)
6. 第五，要持续降低费用
7. 第六，要精兵强将。简化组织、精简人员
8. 第七,目标管理、独立负责。加强培训
9. 第八，越针对高利润产品，赚钱就越多
第九，独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。这个理念在全世界的营销界可以说是点亮了营销的明灯。没有独特的销售主张千万不要去办企业，你的东西没有客户会相信，今天所有的东西都是太多了，不是太少了。当没有卖点的时候千万不要创业，千万不要做任何的市场尝试。怎么体现差异化呢？第一，你能不能给客户带来好处？第二，你对竞争对手有没有明显的差异？第三，你的好处能不能有好的支持点。第四，能不能打动客户购买。我举个例子，宝洁产品，自己的产品都是洗发的，比如说潘婷、海飞丝都是洗发的，但是人家的不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，因为海飞丝可以给人去头皮屑，实际上看它的配方都可以去头皮屑。他的潘婷能黑发，这就叫独特的卖点。
10. 第十，20%的客户带来80%的收入，世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点，二八原则，企业家要重视二八原则。他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。
11. 第十一，学习的速度与前的速度成正比。你学习的速度是和成功的速度成正比的。
12. 第十二，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意，
13. 第十三，开发新客户是服务老客户成本5倍，不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。
14. 第十四，要拥有市场，不要拥有工厂
15. 第十五，好名字是企业成功的一半，叫名正言顺
16. 第十六，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己
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