【喝酒应酬】做销售如何与客户喝酒应酬

做销售如何与客户喝酒应酬，相信这是很多销售人员都会遇到的问题，但是这个问题不能用非黑即白的思维方式来回答，不能说喝酒不好，就一定做不好销售，或者说酒量好就一定能够做好销售，这些回答都是不正确的，因为做销售是有很多因素组成的，喝酒仅仅是销售的一种元素，一种手段，真正的销售，其实跟喝酒没什么关系，销售员的使命使销售，但什么是销售呢？

第一就是传送公司的价值产品，企业文化等有形或者无形的东西给客户。

第二就是处理好经营好和客户的关系

第三呢，也就是推销产品，满足客户的需求。

那么喝酒呢，其实是处在第二个阶段里，很多做销售的人没有其他办法，只好用喝酒来处理客户关系，这就叫做关系型销售关系型销售，在过去很流行，但是现在可能不流行了，现在最流行的叫做顾问式销售，就是销售人员把自己打造成一个产品专家，用产品专家的身份去当顾问，然后推销产品，这就是主流，因此，我们从专业的角度来看，喝酒其实和销售是没有什么关联的。

但是我们经常会有人问为什么喝酒会有注意销售呢？我的听朋友说，领导常常责问他连酒都不会喝，还做什么销售

其实酒是什么酒？就是一个工具，一个道具，一个舞台厅中，肯定都知道喝酒不是目的，处好关系才是喝酒的目的，喝酒仅仅是一个方法而已，我们常常说喝酒可以经营好和客户的关系，但这也是要分场合的，我们借助喝酒向客户传达出我们的想法和观念，我们想要牵成单子的念头，客户认同，这样我们才能说喝酒是有助于销售的，我们从实战里面讲喝酒能不能促进销售？其实是说销售人员能不能把喝酒当做一个手段来展示自己？我们也能从生活中看见一些人会喝酒，反而被开除了

我们讲喝酒有没有对销售产生什么好处？其实就是看我们能不能够通过喝酒来传递出什么东西？在现实生活中，喝酒这个技能是好事儿，但是不会喝酒，也同样不会影响销售，现在国内的销售环境再也不是80年代的那种酒桌论英雄，现在讲究养生，反腐不会在酒桌方面做太多的考虑了，因此会不会喝酒都不会影响销售？但是不管会不会喝酒都要经营好和客户的关系？我们上面也说过了，通过喝酒。

有演出销售的产品和理念能展现出销售员身上，令客户满意的地方，那是不是只有喝酒才能够做到这样呢？是不是没有其他的事情可以展现我们和我们产品的优点了呢？其实不喝酒，我们可以通过其他的方式方法来展现我们的好卖，我们的意义和魅力，不喝酒，我有其他的方法来达到我们的目的来经营好我们和客户之间的关系，那我们如何在不喝酒的情况下，今天和客户的关系呢？基本上要做到两点，第一点是信任，我们要让客户信任，我们没有信任就没有交易，第二点就是要让客户依赖我们，我们如何让客户信任我们呢？那讲就是要给客户人靠谱的感觉，这种感觉要从两个方面去塑造，第一个就是外观和衣着打扮靠谱，这是最容易塑造，改变的。但是就是内含靠谱，销售人员在于客户交流，产品技术时候，言谈有误，思想有深度，用知识层面打动客户，从外观到内涵，我们能让客户信任了，接下来要让客户依赖我们，那如何让客户产生依赖呢？其实这个也不难，当我经常性的为客户做某件事情的时候，客户就会在某件事情上依赖我们，拜访客户时，天天给她买个早点，时间一长客户就不会自己去买早点了，而完全依赖你弱，你天天出现在客户面前，时间一长客户就习惯了你的存在，你一旦不来，他会不习惯，若你经常对客户宣传什么时间一长，他就是真理，客户就会依赖你来获得信息，好判断你若和客户在一起很快乐，时间隐藏客户会形成对环境的依赖，而且带与你在一起，因此，销售人员与客户在一起时。不要说自己想说的话，又要说客户想听的话，客户听到自己爱听的话，就会心情愉快，就得交谈环境产生了依赖，也就是会对销售人员产生依赖，现在的市场产品越来越同质化，竞争环境越来越激烈，公司的销售任务又在实施时脚踏的销售人员，销售人员想在市场过得好，首先要想好能给客户，且又是客户想要的最大价值是什么？要用心去经营客户的关系

接下来我就给大家推荐几个经营客户关系的主要方法，第一，短信，电话常常联络，不经常拜访客户手写信函，致以问候，点儿可举办技术交流会，产品宣传会邀请客户考察样板，工程，工厂等，获得第三关怀客户，嘘寒问暖，跑步健身邀请参加的长期与小慧总之要见。

好好和客户的关系就一定要真诚，只要能让客户常常感受到我们提供的热情关怀和温暖，哪怕不会喝酒，我们也能进好和客户的关系