知识博主专注人群,的创业有三种专注:
第一种、专注是专注在项目,例如你是卖剪影课程的,你就专注在卖课上。
第二种、专注是专注在玩法,例如你是玩付费的,那你可以玩dou+,玩feed或者换个平台玩付费,例如去快手玩粉条。付费的底层逻辑是不变的,离不开三个词语:流量、展现、转化。
第三种、专注是专注在人群,寻找人群的一致性,输出一致性,再去挖掘人群的需求,匹配产品。例如形体的账号是专注在30-50岁女性上,一致性是大家要保持身材,需求就有很多了,最直观的需求就是保持身材相关的需求,例如服装/课程/美容产品等等。
知识博主就是在直播间对人群输出一致性,从而再去卖相关产品,我们再来看一个形体账号,这个账号的博主每天在直播间带着这群30+的有钱有时间的女性用户在锻炼身体。把人圈起来之后,找他们的需求,下图就是在陶金形体这个账号里面近90天卖的产品的前10名。
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