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【创业融资】创业公司如何提升融资能力

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更新于2021-06-03 09:22:43

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类型:管理

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【创业融资】创业公司如何提升融资能力


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 任何一个商业成功的公司,一定能传递出一个清晰的价值。愿景战略思维的口诀是“眼高手低”,眼高是指:公司做战略要看20年之后;手低是指:要做6个月能实现的目标。创业公司早期试错,特别重要的就是做减法。战略思考和执行能力是一个硬币的两面,一个公司经常会落入两个陷阱:战略问题执行化,执行问题战略化。融资不仅仅是融钱,而是公司战略的延伸。

制定创业公司的发展战略要基于价值原则。该原则要求公司在初期要通过快速试错、做减法,找到合适的商业模式,然后通过乘法巩固护城河,建立公司的竞争壁垒。具有竞争壁垒后,公司应该持之以恒,用每天1%的进步换取增长的复利效应。

在战略执行上,公司Leader应该聚焦断物识人的能力,通过断物清晰化公司战略,通过识人提高公司的执行力,同时要学会为公司组织做减法。融资是公司战略的外延,脱离公司的内外战略只考虑融资是不可取的。

近几年,创业成为一件很时尚的事。媒体将创业英雄作为典型,宣传他们的创业事迹,更是起到了巨大的示范效应。但实际上,创业是一件九死一生的事情,而且创业容易,生存艰难!而融资就是一种让创业者瞬间变身为“人民币玩家”的高效发展手段。许多不懂融资的创业公司经常问我,融资的基本流程是怎样的。

敲黑板!今天我们就来为大家梳理一下。基本流程如下:

把创意转化成商业模式

创立一家公司,是为了去实施一个创意、生产一种产品或提供一份服务。如果对这个创意(产品)没有清晰的理解,无疑会导致大量的无效工作。具体来说,一开始区分“公司理念”和“产品理念”就至关重要。

做一个很酷炫的小工具、手机APP或者网站都是一个不错创意,但更重要的是要理解这个产品能给哪些客户提供什么样的价值,理解谁将乐意为你开发的产品买单。想清楚你想做什么,为什么做,勾勒出公司理念后,我建议你花时间做小范围的反馈测试,和领域专家交流,看看他们给你什么建议。

起草商业计划书

如果你的反馈测试表明你选择的方向是对的,那你接下来就要公司理念、商业模式转化为一份详细的商业计划书,将公司发展过程中需要做的所有事情做出框架。

商业计划书是给投资人看的,更是给自己看的,通过商业计划书梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;好的商业计划书可以帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划。

仅凭一腔热血却缺乏深度的思考,是不太容易成功的。落实到纸面上,会迫使你检查自己的运作构思是否可行,帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等。

通过撰写商业计划书,可以全面的检查自己的创意,查找问题、补充遗漏。提前对必然和可能会出现的问题建立一套防范机制。

寻找投资人

当你已经撰好了商业计划书,就是时候寻找投资人了,向风险投资人出售项目创意,来获得投资人的资金以帮助自身实现项目,这并不是一件简单的事情。我在这里为您提供4种常见的寻找投资人的渠道,以供参考:

1、寻找中间人机构

在商业经济市场中,目前存在大量的专业从事风险投资中介服务的公司或网站平台。这种中间人机构需要具备一定的水平与服务。如:中国风险投资网。中间人机构的人才类型分为四种:专业的法律领域、金融领域、理财领域、企业管理领域的人才。从事风险投资中介服务的中间人机构分为综合化的机构与垂直化的机构。

综合化机构为用户提供商业计划书的创作(这个我们现在就正在做,定制商业计划书,询z博士个人微信:zboshi007)、信息服务于咨询、提供融资渠道联系方式等全方位服务。垂直化机构则针对用户进行融资的某个方面提供相应帮助。比如:资产评估机构、财务顾问机构、律师事务所、会计事务所、市场调查机构等等。找到专业机构,您就可以从中获得基本的风险投资公司的信息资料。

2、参加会议与论坛

创业者寻找投资人时可以参加的会议与论坛可以归纳为两种:专为创业者与投资人进行联系而举办的会议和带有行业性质的学术研讨会。国内风投领域中影响力较为广泛、参会人数众多的会议与论坛主要有:中国国际高新技术成果交易会、中国风险投资论坛。

3、利用互联网去寻找

在互联网上,创业者也可以根据相关信息直接通过搜索引擎来寻找投资人的信息,某些网站会向用户公开提供部分投资人的联系方式。当然随着社交媒体的发展,你也可以通过微博私信等方式去联系一些著名的投资人。

4、利用节目去寻找

通过电视节目找投资也是一种常见的方式,效果和影响力都挺好。仔细找找财经类的电视频道,有那种专门为创业者寻找投资人的节目。

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