亲子教育企业管理市场营销致富创业成功励志人力管理服装服饰实用技术学习窍门健康养生百家讲坛其他讲座财务资本战略管理绩效管理生产物流品质管理管理素质领导艺术人物案例品牌营销销售技巧门店连锁客户服务演讲口才沟通谈判个人发展团队管理国学讲座易经风水形象礼仪股票讲座保险行业时间管理金融频道心理催眠文明讲堂和谐家庭魅力女性瑜伽健身美食文化理财频道财经郎眼员工培训家居建材餐饮酒店房产行业汽车行业其他行业幼教课堂外语学习大学课程开放课程中学课堂考研资料世界历史高中课程书法美术武术体育美容化妆音乐舞蹈专题专辑安全管理采购管理中层管理医药医院佛学精讲国外课程经理修炼小学课程记忆训练今日免费电影学职场电影学管理执行力MBA课程NLP潜能股票基础选股教程股票培训短线炒股K线知识期货培训
陈安之曾仕强贾长松周忠亭祝文欣李力刚余世维刘一秒林伟贤杜云生刘克亚翟鸿燊董进宇赵玉平张子凡张锦贵刘强东魏书生郭凡生蔡志忠臧日宏冯晓强兰彦岭杨望远廖阅鹏张述任刘克亚张晓彤史宪文臧其超钱文忠赵之心李光斗黄飞宏丁兴良周思敏白万纲周鸿祎董明珠李开复李居明俞敏洪易发久王立群狄振鹏孙路弘胡谢骅郎咸平姜汝祥傅佩荣梁凯恩杨大筠曲黎敏蔡礼旭孙晓岐余杰奇田开军姜岚昕路长全高建华张江涛周泳彬金海峰黎永标徐文兵尚致胜刘景斓马云李践易钟刘捷唐朝周坤魏庆于丹卢勤钟灵艾莫冯仑周嵘郦波李强郭琦丁伟峰樊登齐善鸿
讲师简介: 魏庆
从基层业务做起,具备十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。他独创"理念到动作" 培训风格。主张最有效的培训是要让学员上午听完下午就能拿到市场上运用。先后为可口可乐公司、美国华纳糖果、河北华龙集团、完达山乳业集团、海天味业、露露南方、伊莱克斯电器、康佳集团、科龙集团、美的集团等国内近百家企业提供实战营销培训服务。并在专业领域内著作颇丰,国内多家营销专业媒体特约撰稿、《销售与市场》特约专栏作家、营销专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。其新颖、生动、凝聚实战经验的培训,深得学员推崇。
魏庆观点:
最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解!
让学员上午听完课,下午就能够把其中的内容应用到真正的市场工作中去!
此课程内容贯穿了魏庆先生对培训的上述观点,就此专题国内近百家企业曾经邀请魏庆先生为他们的销售人员培训,获得了极高的认可。其中部分内容2003年8月起正在《销售与市场》"营销课业"专栏连载,在业界引起极大的反响和好评!
《新经销商选择和新市场开发》课程意义:
* 理解厂商关系的实质和通路管理;
* 掌握商超选择与进店方法;
* 理解代理/经销商选择的思路与标准、注意事项及误区;
* 掌握代理/经销商选择的工作流程和评估工具。
《新经销商选择和新市场开发》课程对象:
* 负责经销商管理执行的企业一线业务人员;
* 期望提高经销商管理质量的区域经理、城市经理、渠道经理、业务经理等;
* 快速消费品行业的各级业务及业务管理人员;
* 其他行业涉及通路管理的业务及业务管理人员。
《新经销商选择和新市场开发》课程提纲:
第一讲:厂商关系的实质
1 本课程的整体思路
2 轻松一下:小故事
3 正确认识厂商关系的实质和通路管理
① 对厂商关系的实质和通路管理的错误想法和行为
② 代理/经销商期望厂家能做到的事情
③ 厂家期望代理/经销商能做到的事情
④ 代理/经销商的负面作用
4 为何选择代理/经销商
① 业务队伍
② 环境
③ 预赔
④ 资金物流
⑤ 部分市场
5 代理/经销商与厂家的关系
① 入场券
② 区域销售经理
③ 商业合作伙伴
6 业务代表与代理/经销商的关系:特派员和地方武装力量
7 厂方业务代表的使命——通路管理(正确的想法)
第二讲:商超选择与评估动作分解
1 商超销量的评估
① 商超进店销量评估的十个动作
2 样板代理/经销商(市场)选择
3 超市运作的正循环和逆循环
第三讲:代理商/经销商选择的标准及动作分解(一)
1 代理/经销商选择的思路
① 把代理/经销商看成是员工——严进宽出
② 选择标准要有全局眼光——三大标准
③ 要从发展角度考虑问题——考虑公司的产品/渠道/区域/目标及发展管理——考虑变动带来的需求
④ 如同结婚找对象——财大气粗的不一定合适,没有面包的爱情也不现实。
2 代理/经销商选择标准之认证实力
① 门店
② 库房库存量
③ 运输力
④ 代理/经销商的知名度与网络覆盖力
⑤ 了解财务状况
第四讲:代理商/经销商选择的标准及动作分解(二)
1 什么是行销意识
2 代理/经销商选择标准之行销意识
① 对自己经营情况的熟悉度
② 对当地市场情况,消费特点的熟悉度
③ 对终端促销资源的态度
④ 对下线客户的服务程度
3 企业对业务代表的管理方法
第五讲:代理商/经销商选择的标准及动作分解(三、四、五、六)
1 代理/经销商选择标准之市场能力
① 批发阶次
② 覆盖力
③ 现经营品牌
④ KA
2 代理/经销商选择标准之管理能力
① 人流、物流、资金流、先经营好品牌
3 代理/经销商选择标准之口碑
① 合伙人、同行、同业;因何与前合作厂家分手
4 代理/经销商选择标准之合作意愿
① 合作意愿是评定代理/经销商的最重要标准
② 从小节上看出代理/经销商是否有合作的意愿
第六讲:代理商/经销商选择的注意事项与评估工具
1 代理/经销商选择的注意事项
① 代理/经销商选择质量
② 筛选效果不利
③ 市场不等人
④ 注意用二线客户
⑤ 用杂牌王
⑥ 诱导资金量充足的客户进入新的行业
2 代理/经销商评估工具:代理/经销商评估表
第七讲:代理商/经销商选择的误区与动作分解流程
1 代理/经销商选择的四大误区
① 代理/经销商一定是知名客户
② 代理/经销商一定是在批发市场
③ 贸然拜访
④ 简单作政策宣讲
2 代理/经销商选择的五大动作流程
① 知己知彼知环境
② 准代理商候选人
③ 降低失望率
④ 确定准代理商
⑤ 促成合作
第八讲:解决经销商你爱他他不爱你的问题——新客户合作意愿促进谈判技巧
1 心中有数
2 营造环境
3 厚而不憨
4 突出安全
5 双向沟通
更多精彩内容等着您,点击下面,立即下载,开始学习。
推荐:充值98元,开通终身VIP会员,就可以终身免费下载学习整站130986GB学习资源,非常超值!
点击网址进入首页查看更多学习资源www.168xuexi.com,开通终身VIP会员请【点击咨询客服】
140 MB
5273次浏览
门店连锁
303 MB
4917次浏览
门店连锁
396 MB
4750次浏览
门店连锁
385 MB
4702次浏览
门店连锁
396 MB
4598次浏览
门店连锁
396 MB
4597次浏览
门店连锁