“二八定律”给企业管理带来的启示

“二八定律”给企业管理带来的启示

一、基本内容

1、“二八管理定律 ”。企业主要抓好 20% 的骨干力量的管理， 再以 20% 的少数带动 80% 的多数员工，以提高企业效率。

2、“二八决策定律 ”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

3、“二八融资定律 ”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

4、“二八营销定律 ”。经营者要抓住 20% 的重点商品与重点用户， 渗透营销，牵一发而动全身。

总之， “二八定律 ”要求管理者在工作中不能 “胡子眉毛一把抓 ”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

二、法则分类

1、贵宾法则

给一个公司带来 80% 利润的是 20% 的客户。按照这个原则，如果能把这 20% 的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。

2、品牌法则

20% 的强势品牌 ，占有 80% 的市场份额 。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。

“二八定律 ”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的 “有所为，有所不为 ”的经营方略。要用好 “二八定律 ”，首先弄清楚企业中的 20% 到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这 20% 的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得经营整体进步。

3、决策定律

一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。就字面意义看，即指你完成的工作中， 80% 的成果来自你 20% 的付出。因此，对所有实际的目标，80% 的努力 —— 也就是付出的大部分努力，只与成果有一点点的关系。 这种情况看似有违常理， 却非常普遍。 

所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。 它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80% 的产出， 来自于 20% 的投入； 80% 的结果， 归结于 20% 的起因；80% 的成绩，归功于 20% 的努力。

4、营销定律

在商界和人们的生活中，到处存在这种现象，只要细心观察，你就会发现：

—— 20% 的产品或 20% 的客户，为企业赚得约 80% 的销售额；总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分为两种不同类型：

—— 多数，它们只能造成少许的影响；

—— 少数，它们造成主要的、重大的影响。

一般情况下，大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。

又如：你的电脑 80% 的故障是由  20% 的原因造成的；你一生使用的 80%的文句是用字典里 20% 的字组成的；而在考试中， 20% 的知识能为你带来 80% 的分数；同样的道理，你 20% 的朋友，占据了你  80% 的与朋友相处的时间。

三、二八定律与你的生活

20% 的人成功 ------------------ 80%的人不成功
20% 的人用脖子以上赚钱 -------- 80%  的人脖子以下赚钱
20% 的人正面思考  -------------- 80% 的人负面思考
20% 的人买时间  ---------------- 80% 的人卖时间
20% 的人找一个好员工  ---------- 80%  的人找一份好工作
20% 的人支配别人  -------------- 80% 的人受人支配
20% 的人做事业  ---------------- 80% 的人做事情
20% 的人重视经验  -------------- 80% 的人重视学历
20% 的人认为行动才有结果 ------80% 的人认为知识就是力量
20% 的人我要怎么做才有钱 ------80% 的人我要有钱我就怎么做
20% 的人爱投资  ---------------- 80% 的人爱购物
20% 的人有目标  ---------------- 80% 的人爱瞎想
20% 的人在问题中找答案   -------- 80%  的人在答案中找问题
20% 的人在放眼长远  ------------ 80% 的人只顾眼前
20% 的人把握机会  -------------- 80% 的人错失机会
20% 的人计划未来  -------------- 80% 的人早上起来才想今天干嘛
20% 的人按成功经验行事   -------- 80%  的人按自己的意愿行事
20% 的人做简单的事情  ---------- 80%  的人不愿意做简单的事情
20% 的人明天的事情今天做 ------80% 的人今天的事情明天做
20% 的人如何能办到  ------------ 80% 的人不可能办到
20% 的人受成功的人影响   -------- 80%  的人受失败人的影响

20% 的人相信自己会成功 --------------80% 的人不愿改变环境

20% 的人永远赞美、鼓励 --------------80% 的人永远漫骂、批评
20% 的人会坚持  -------------- 80%  的人会放弃
20% 的人敢于面对困难  -------------- 80%  的人逃避现实

四、感悟分析

1．抓住主要矛盾主要问题；

2．打蛇要打七寸；

3．寻找生命中的 20% ，让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子，但这些骰子却被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的，我们又应该如何对付，以达到自己的目的；

4．团队 的力量是巨大的，二八定律告诉我们，团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造，那就是说，举个例子，如果你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上， 而团队不能为此马上带来新的财富价值，那么你必须果断选择马上裁员。

二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来 80% 利润、总量却仅20% 的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

二八法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的， 要想真正 “做好每一件事情 ” 几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把 80% 的资源花在能出关键效益的 20% 的方面，这 20% 的方面又能带动其余 80% 的发展。

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